郭家友：做服裝生意信譽比什麼都重要——專訪合肥金郭安服飾有限公司

　　1985年，一個十幾歲的農村娃帶着當時看來天大的夢想走上了服裝的道路。一晃三十年，他一手創立的合肥金郭安服飾有限公司早已進入發展的快車道，當年瘦小農村娃也在摸爬滾打中，變成了成熟穩重、和藹睿智的民營企業家——合肥金郭安服飾有限公司總經理郭家友。

農村娃立志做大企業——就是要上天

　　據郭家友回憶，他是村裏年齡 的服裝學徒，“父母從小的教育就是吃得苦中苦方爲人上人，我想學門手藝進城賺大錢，當時改革開放的理念在農村並不普及，村里人對我的想法，用現在的一句話就是——你咋不上天呢”。

　　當學徒很辛苦，早出晚歸，手上被劃了好多道裂口，傷口還沒癒合，第二天又舊傷上再磨一整天，好多處潰爛化膿。郭家友每天都忍着疼痛和睏倦學習。 一起的三十多名學徒，先後 先后都 退學了，就剩他一人還在堅持，“要做自己喜歡的事，還要比別人做的 ，沒有捷徑可走，只有堅持、下苦功”。

　　經過努力，郭家友如願跳出農村，來到紅星服裝學院參加系統培訓，後來專業技術過硬留校當了老師。“當老師很穩定，受人尊敬，可是真的這樣一輩子 穩穩當當的過了?”郭家友沒忘記自己的夢想，一直在思考下一步何去何從，1996年他在講課時被一個服裝公司的老闆看中，“他說你技術那麼好，不如過來跟 我一起幹公司賺大錢。當時還不知道公司是概念，就糊里糊塗地去了，從那裏開始摸索做公司的流程和技巧。”

成績是起早貪 出來的——獨立幹，誰也不靠

　　1997年，憑着年輕衝勁和勇氣，他與四個人合夥開了一家公司，當時都年輕氣盛，經營意見相左，“他們都想按照自己的想法來，互不相讓，也聽不 進去別人的建議”，郭家友認爲股東太多，經營理念不一致，領導班子達不成共識，受害的是公司的利益。他決定退股，獨立去幹，誰也不靠!

　　在郭家友的努力下，1998年成功 了合肥金郭安服飾。那時，雖然有了自己的品牌，但公司只有一間小廠房，四五台機器。他起初把重心放在酒店 服飾上，除了跑訂單，幾乎每天都泡在廠房裏，吃盒飯、打地鋪，手把手指點工人。當時，黃山舉辦了全省的服裝設計大賽，金郭安服飾作爲企業新秀一路突出重 圍，獲得銀獎。但得獎的喜悅並沒讓他衝昏頭腦，反觀比賽中的大企業，郭家友發現，酒店服飾雖然性價比高，但持續性不強，公司想做大做強，就要全面發展。

　　一次在城隍廟逛街，他發現裏面的店舖成量批發服裝，市場很廣，決定投資大型服裝廠，擴大類型和規模。“想法沒錯，但做起來很難，起初 市場特 別不順，前後虧了十多萬，同行的朋友經過打擊，很多都爬不起來了。我當時就告訴自己，勒緊褲腰帶，也要堅持給做下來，決不能放棄，連這樣的想法都不要 有。”如今的公司在巢湖有個八百多平米的廠房，盈利年年翻倍，郭家友正在籌備在家鄉建一個分廠，給村裏的鄉親們增加收入。

一步一個腳印提信譽——再苦不能苦客戶

　　提起公司的發展，郭家友坦言，信譽 重要，“我們一直嚴謹地做着這個行業，從沒換過，今年實業很難做，公司的單子一直沒斷過，基本都是老客戶”。

　　“我們是一步一個腳印走過來的，酸甜苦辣五味俱全。不論怎麼苦，我們都苦自己，不會影響客戶。”，郭家友對記者講述了一件讓他印象極深的事， “那時我們還是個小廠，香港一家外貿商發的訂單有十萬件，肥東一間大廠七萬，我們要求做三萬，時間倉促，理論上根本完不成。當時狂風暴雪，廠裏的環境特別 差。我帶着六十多名工人三天三夜沒閤眼，拼命趕工， 後提前了一天完成，我冒着大雪開車把貨送過去，順利空運到的香港。而肥西那邊一件貨都沒走掉，老闆一 分錢沒拿到， 後還鬧到了 。儘管我的貨款受牽連一年後纔拿到，但外貿商對我們評價很高”。

　　隨着公司規模地擴大，郭家有計劃利用網際網路，發展電商，線上線下推進品牌升級。

       一路走來，對於公司的發展，郭家友心懷感恩，汶川 時，帶着大批新做的衣服送往災區。定期回老家，送服裝，請戲班給鄉親們唱戲……“我覺得做事 重要是 講究心安理得，企業要有社會責任，雖然我們規模還不是很大，但既然有這個能力，就要盡 可能回饋社會”。

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