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張家口LED新時代，傳統經銷商亟待轉型升級
2014年的LED行業，註定充滿着變革、機會和挑戰。受電商模式異軍突起、跨界競爭等諸多影響，這將會是“風雲變幻”的一年；而對於產品力、 力等相對低下企業來說，這將會是“大浪淘沙”的一年；但對於綜合競爭優勢較強的企業來說，相信終將會在這一年迎來“黎明前的曙光”。
傳統經銷商亟需角色轉變
目前，整個照明行業的企業數量多達上萬家，隨着網路的發展，消費者與企業之間資訊不對稱的局面已經不復存在，行業的激烈競爭將使得未來只有少數具備了產品核心競爭力的企業才能 纔能夠成長爲品牌，也將致使只有少數與之對應的經銷商能夠生存下來。
“在LED新時代到來之後，整個照明行業的渠道模式一定會發生變化。原來主要以銷售、展示及 爲主的經銷商在整個行業渠道模式發生變化之後，他們的角色會轉變爲以區域性的 和媒介傳播爲主。從消費者的角度來看，這一變化主要涉及到以下兩個方面：一是購買渠道的變化。電子商務的發展爲消費者購買產品提供了更多的渠道，經銷商不再是消費者的 選擇。二是消費者需要與企業直接對話，以滿足他們個性化的需求。”劉克鋒對LED照明新時代下渠道模式的變化做出瞭如上的判斷。
在傳統照明時期，經銷商渠道發揮着巨大的作用，它一方面解決了消費者購買的便利性，這其中包括了售前、售中及售後的 。經銷商是照明企業的 傳播媒介，即傳統的消費者需要通過經銷商這一渠道瞭解企業的產品和形象，從而對該企業有 進一步的認識和瞭解。另一方面經銷商也是企業持續發展的後盾，經銷商的發展一定程度上意味着企業的發展。劉克鋒先生表示，面對LED照明新時代的到來，經銷商渠道不僅僅是照明企業的銷售平臺、 平臺，同時也是一個傳播平臺，企業應充分用好這個平臺，並以此瞭解消費者的真實需求，制定科學有效的戰略執行方案。
傳統經銷商面臨轉型升級考驗
“新舊交替”是時代不變的主題，LED行業亦是如此。新的產品必定會淘汰舊的產品，而隨着客戶個性化需求和專業化的日益提高，如果傳統經銷商渠道模式無法爲終端消費者提供專業化、個性化的 ，那麼這一模式終將會被其他模式所取代。對此，劉克鋒認爲，傳統經銷商在面對行業變革、模式重組時，一定要具備快速的反應能力、學習能力和專業化的 能力。傳統經銷商要通過察覺市場走向，快速掌握新動態，隨時將自身所具備的銷售、 等功能進行合理調整，以迎合市場的發展變化，求得長足發展。
劉克鋒說：“對於邁興照明，2014年註定是不平凡的一年。這一年既是邁興照明迴歸國內的元年，也是珈偉成立21周年。邁興照明作爲一家專業LED照明系統方案解決商，多年來致力於綠色能源及人類光環境領域的相關研發工作，不斷用產品詮釋知光而行！邁興照明將根據行業的發展情況、自身的發展戰略目標，通過融合自身的產品核心價值、產品研發等實力，選擇行之有效的渠道模式進行推廣。”
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