【0庫存】服裝買手拿貨歌莉婭蕾絲百褶裙

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爲什麼商家會說“買3999元電腦，送耳機、送高檔滑鼠墊、送免費1年 維修”，而不是把耳機、 維修等價格都包在“3999元”裏面？同樣是花3999買了這一堆產品和 ，爲什麼要把某些部分說成是“免費”送的？這是因爲人對損失和收益的感知並不是線性的：假設你獲得100元能得到某種快樂，而想得到雙倍的快樂可能需要400元，而不是200元。同樣，損失100元受到的某種痛苦，可能要損失400元才能 纔能感受到雙倍的痛苦。所以，如果把所有的成本折到一起，給消費者一個總價，讓消費者一次支出3999，而不是感覺到多次支出（爲電腦支出3000，爲耳機支出200，爲維修支出200……），消費者就覺得付出這些金錢沒有那麼痛苦。所以，無數商家會說“買3000元電腦，快遞免郵”，而不是說“總共3000元，其中電腦你花了2900，快遞100元。”這就是爲什麼健身房一直堅持年費會員而不是按照次數收費：消費者覺得年費會員比每次都花50元 加優惠，但是實際上他們高估了自己將來的使用程度。同樣，如果把“好處分散”，消費者感知到的“好處”就會增加。總之，爲了讓用戶覺得受到了優惠，捆綁損失，同時分散好處，就大有用處。爲什麼很多產品都標價399、299，而不是400或者300？而無數的實驗也證明用尾數“9”來標價也確實會讓消費者覺得 。爲什麼尾數定價讓人覺得 ？一種解釋是“歸類效應”：我們傾向於對事物進行分類，從而簡化這個世界。價格定位399容易讓我們把商品分類到“300多塊錢的東西”，而定價400容易讓我們把價格分類到“400多塊錢的東西”。