斷碼品牌衣服貨源荻莎20年春裝新款女式風衣外套

愛弗瑞服飾主要經營各品牌女裝折扣尾貨批發、衣服哪余的貨源好、哪余找服裝工廠拿貨、服裝廠怎麼拿貨源。

 

“貨賣不好，話語未到，話語一到，貨賣三俏”，導購語言在店面銷售中有舉足輕重的作用。因導購的用語不當，導致店面每天都在上演着主動驅逐客戶離開的一幕，只不過我們並不知道，還繼續用錯誤的方式去與客戶溝通，繼續主動驅逐客戶離開。其實每家店每天至少都少賣了兩三件商品，可我們的一些終端管理者卻並不知情，還讓這樣的情況在門店不斷重複發生。導購說話造成的效果真的是“一句話笑、一句話跳”，話說對了可能商品就變成了銷售額與利潤，而一句話說得不得體商品可能就變成了庫存和積壓，所以導購的語言 非常重要。就本案而言，導購可以首先認同對方的感受，讚美客戶使用該商品的“好處”或“亮點”。如果對方還是不依不饒，則後以向老闆申請或者附加贈品等方式，讓步達成交易。一定要讓對方感覺到我們已經在盡力幫助他解決這個問題，並且要語氣真誠、態度誠懇，這樣即使後沒有對客戶做出任何實質性讓步，但客戶也會明白你確實已經盡力了。很多時候客戶其實並不一定就是衝着那點折扣，關鍵是他要一個購買的理由或臺階！導購要做大單，重要的是通過專業的搭配技巧推薦給適合顧客的那“”的一件商品。所以，在產品選對的前提下，能否成交，就看導購的話術是否是顧客喜歡聽的那一句了。那麼面對進店試衣的顧客我們應該如何操作，才能 纔能促成成單呢？今天小編就來分享一下訣竅吧。解析：目前上街買衣服的顧客一般知道自己需要什麼樣的產品，太熱情的導購只會將顧客逼到店外，太冷淡的導購同樣也留不住顧客，正確的做法是贊同顧客的做法，並傳達給顧客自己準備隨時爲之 的態度。    1、進貨價格的確定

大家都聽過二八法則，店內80%的產值是由20%的重點高品質女裝貨源創造的，而另外的20%交給走量的 或者暢銷款服飾。所以店內各種價位、各種檔次的服裝貨源要做好分工搭配，高品質的女裝貨源需要重點對標區域的 服飾門店風格和陳列，因爲剪裁、面料、款式和潮流綜合考量，價格普遍偏高，但不一定越高越好，一般高品質女裝貨源的價格是中檔的1-2倍。而走量的 就選擇中檔的貨源，適時推出活動幫助吸引進店，適時在其中拔高 一級服飾消費需求。

一般來說，店內走量款和 款的比例大約在8：2，其中80%裏面也要分出特價款和過渡款等。對服裝店主來說，這80%裏的高中低款服飾貨源的進貨比例爲：高檔佔到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作爲門口的促銷服裝，也可以放在店舖中打折銷售。