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我們所講的青年消費者主要是具有獨立購買能力的青年消費者。他們有一定的經濟來源和購買經驗，加之沒有較重的經濟負擔，所以購買商品的範圍十分廣泛。各種商品，不論高檔、低檔、一般、特殊，都是他們購買的對象。因此，凡是能夠滿足他們這方面消費的商品，都能引起他們的興趣、需求，激發其購買動機。青年人的特點是體力充沛、精力旺盛、朝氣蓬勃，其心理特徵一方面表現爲果斷迅速、反應靈敏，另一方面也表現爲感情衝動、草率從事。因此，其購買動機具有明顯的衝動性特點。首先講究商品美觀、新異，其次才注意質量、價格，而不能冷靜地分析商品的各種利弊因素。許多人憑對商品的感情好惡與直覺判斷商品的好壞、優劣，形成對商品的好惡傾向。因此，動機的隨機性、波動性大，表現爲時而喜歡一種商品，時而又追求另一種商品，反覆不定，退換商品也是常事。青年人既是社會活動的中堅力量，又是家庭和某些團體的成員，集體感、榮譽感表現比較強烈。因而這些團體的行爲標準、規則，對他們的行爲活動會產生重要影響，併爲他們提供一定的消費模式，使購買行爲趨於一致化。特別是商品的社會流行性，直接決定了他們的購買行爲。如流行穿西裝時，青年人引領潮流，成了西裝消費的帶頭人;而隨着改革開放而來的牛仔褲，則成了青年人進入現代社會的特徵，許多人以購買真正的 牛仔褲爲榮。更多的情況下，影視明星、體育明星的髮型、服裝甚至鞋帽，都會成爲他們模仿消費的對象，形成旋風式的購買熱潮。