在西尚皮具做皮帶加工業務的每天都會接到客戶詢盤，有不少人表現出很強的意向，大貨的款式材料都定好了，就等打樣了，可是你說要收打樣費，他就有意見了，怎麼大貨價幾十塊一條的皮帶收幾百，因爲那些人不懂工廠是怎麼生產的，定做皮帶樣品怎麼那麼貴呢！

其實他不知道做幾條比做幾千幾萬的平均成本大多了，皮帶加工廠加工一條皮帶，由帶身，扣頭，面線，鉚釘等部件組成，如果沒有現成的部件，就得去採購，有些奇特的部件採購起來就相當麻煩，而且不是大量採購，這樣的話皮帶加工廠成本就成倍增加，而且打樣不一定一次成功，做出來了客戶不滿意怎麼辦，又得重新做，這個費用誰來出，難道廠家出嗎，那不可能，如果客戶不下單，那皮帶加工廠家不是虧了，工廠不是慈善機構，沒有這麼便宜的事。你有你的看法，我有我的理由。

、畫大餅，只爲了免費打樣費。

按他的說法，每個皮帶加工廠會選擇做五個款式的皮帶，給我發了四個圖片，每個圖片印花不一樣，每個圖片也不一樣。我在心裏思考，爲何不直接給我發同一款式的圖片呢？同一款式那印花板我們只做一個就好了，採購輔料只要採購同樣的幾樣就可以了，這樣一個款式五六種顏色，這不是給皮帶加工廠家增加成本嗎？ 有可能做出來 式產品五種顏色，除了印花一樣，其他的比如皮料，輔料和做工檔次都不一樣，這是什麼邏輯呢？讓我感覺他給我畫大餅了。根本沒有像他所說的50個款式，每個款式五六種顏色。

、皮帶加工廠打版需要成本，不是慈善機構。

四條皮帶打板，需要開印花板，保守估算，成本在600元這樣，某些人工費省略不算。我們是廠家，我也相信我們的質量，你需要樣品可以，先付費，如果你需要現貨樣品，那收了樣品不合適你也可以退，我們依然會退樣品費給你，不是皮帶加工廠小氣，而是如果每天一個客戶需要免費打樣，那按一天免費打樣費500算，那一個月就是15000元。也許有些工廠說，我們能承擔，捨不得孩子套不住狼，但是我還是要說一句，羊毛出在羊身上。

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