蘇州管家婆|任我行企業智慧經營管理系統助力食品行業數位化升級！

上海川王調味品公司（管家婆分銷ERP老用戶）成功上線任我行企業智慧經營管理系統（天通眼）。

01

企業簡介

上海川王調味品主營調味品（多品牌經銷、自營產品銷售）,年銷售額1億左右。公司銷售模式爲批發、餐飲配送、門店零售、淘寶、京東、一號店電商；上海川王調味品的客戶是餐飲客戶、二批商、農貿商戶、商超配送、門店零售。

上線背景

企業內部管理模式是各部門業績獨立考覈。業績考覈週期是月+年，檢視週期爲月，目標管理、檢視管理均採用人工從管家婆分銷ERP中 資料再進行Excel彙總分析。公司組織結構爲業務部（3個分部戰區、3個門店、一個電商事業部），線上線下業務發展模式。

 

企業經營痛點

 

目標設置不準 不准丨年度目標設置因需要分解到部門，統計非常耗時、耗力；容易脫離績效考覈範圍。

 

銷售任務檢視丨銷售任務進度檢視，助理需花花3天做報告、易出錯、相對滯後；各銷售分部主管查詢銷售任務需從ERP系統中導資料，非常不便捷。

 

績效分析丨績效覈算緯度多、費時、費力、銷售 ，不能隨時掌握銷售進度；銷售員工也不能清晰實時掌握績效情況，影響積極性。

老客戶經營風險大丨餐飲客戶均有應收款。餐飲客戶穩定性較差會受市場、房租、城市建設影響，目前客戶上萬個。

產品經營風險大丨SKU多、無法 時間掌握產品的市場反應。現在ERP無ABC客戶管理；無法實時掌握廠家單品採購進度（涉及完成 ）；滯銷品多、過保期、報損量非常大。

 

費用管控無預算丨市場費、倉儲費、配送費、促銷費用大，完全就發生就做，沒有預算。

04

資料智慧升級解決方案

 

一、業績目標分解與檢視：

1、總目標設置：通過歷史年份資料做參考；根據3年月平均和總佔比自動生成18年月目標。

a、 數位化營銷、數位化管理、雲資料正在滲透各行各業。

b、在網際網路時代下，資料化營銷模式已成趨勢。

c、企業管理層做決策及目標檢視時無資料做支撐。

2、自動分解目標：部門職員任務分解，自動取數、實時更新、維度分解。

業績目標檢視數位化前後對比

 

業績目標檢視數位化前：

a、有目標意識，無資料支撐。

b、有總目標，難以分解到各個維度。（部門目標、產品目標、客戶目標）

c、目標檢視。（人工統計費時費力、易出錯、不及時）

業績目標檢視數位化後：

a、三年歷史資料作爲支撐。

b、自動分析當前年度總目標值、自動分解到部門、職員、客戶、產品。

c、目標檢視。（自動取數、準確、及時）

二、客戶篇：

1、準確多維度資料分析及規劃，通過自定義客戶ABC規則，制定新年度ABC類客戶的增長計劃。

 

2、客戶ABC經營計劃檢視、針對流失客戶重點分析及跟進。

 

 

3、客戶跟進決策分析。

三、產品庫存篇：

數位化--解決產品、庫存決策難題?    

a、 自動分析多維度庫存滯銷、積壓。（sku分類、產品地區銷售情況）

b、產品決策資料。（主力產品、競爭產品、滯銷產品）

c、補貨計劃（合理採購）與促銷方案制定。

四、費用篇：

財務報表合並與年度財政預算、費用規劃、風控檢視。

數位化財務預算前後對比

 

數位化財務預算前：

做賬會計：會計學習1~2年，工作細緻、認真負責、流水賬目清晰。

數位化財務預算後：

資料化管理會計：財務報表合併；年度費用預算、決算；費用發生及時風控。

05

案例總結

實施現場

使用系統前後對比

使用任我行企業智慧經營管理系統前：

1.目標設置：設定布標資料收集非常費力費時，經常偏離績效。

2.目標檢視：費人力、不準確、不及時。

3.老客戶經營：完全靠業務憑感覺跟進。

4.產品經營：滯銷產品、過保期、盤虧大、進貨進度無法即時知曉，影響獲利。

5.費用預算：不做費用預算，無從下手。

6.績效管理：手工計算。

使用任我行企業智慧經營管理系統後：

1.目標設置：通過歷史3年資料，自然增長規律，自動設置參考。

2.目標檢視：無需要人工、準確、及時。  

3.老客戶經營：自動及時生成客戶跟進分析，幫助業務團隊客戶跟進、尤其餐飲類客戶的應收款控制。

4.產品經營：系統自定義滯銷率即時分析、實時掌握採購進度，通過ACB類商品分析，建議商品運營策略。

5.費用預算：通過歷史多維資料，預算分析。

6.績效管理：依據目標設置績效，員工可隨時查詢預期績效， 有動力。