中研網 2014-05-28 我要投稿>
家居產品漲價是大勢所趨?

行業的激烈競爭加上物價上漲,人工成本也猛漲衛浴商家呼吸變得越來越“沉重”。當然,漲價不是一齣僅由衛浴企業表演的獨角戲,成功的漲價,實際上是企業與消費者、與同業對手博弈的結果,其中最主要的還是與競爭對手的博弈。物價年年上漲的今天,衛浴行業要想保持穩速發展就必須有相應的策略加之應對。

  資源緊缺,原材料漲價,包括衛浴在內的家居產品漲價是未來大趨勢。自新的《勞動合同法》已正式執行,企業必須爲其在職員工繳納養老、失業、工傷、生育、醫療5項保險。這無疑增加了衛浴企業的人工成本,原本就已經十分微薄的利潤將由於人工成本的提升而被迫“縮水”。未來10年價格上漲將是行業整體趨勢,國內衛浴行業所面臨的是持續而巨大的成本壓力。

  衛浴行業內比較一致觀點是:企業目前最好通過自身來消化這部分上升的成本,比如壓縮內部成本,減少運營成本等。當然,這只是暫時的方法,最關鍵的,是衛浴企業要提升市場競爭力。

  家居賣場早已感受到原材料漲價所帶來的壓力,並紛紛採取各種措施來應對漲價之風。某賣場負責人透露:“由於原料、人工等價格的上漲,近期該商場銷售的衛浴產品出廠價已經上調了15%至20%。但是,各大家居賣場產品的零售價格同比仍然沒有太大的變動。不僅如此,隨着新一輪收樓、裝修高峯的到來,一些促銷方案已經在各大家居建材賣場實施。除此之外,各大賣場還採取組合銷售等多種促銷方式,穩定商品價格,努力消化漲價成本。”

  同時賣場也要注意策略與執行相結合,讓經銷商確信“漲價不可避免”的同時,企業要充分利用漲價前的時機促進渠道商進貨,從而達到先下手爲強,壓制競爭對手的目的。一般企業在正式漲價之前會透露消息,給渠道商以原價多進一些貨的機會,搶佔渠道商的庫容、資金和店面,走在對手的前頭。

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