電子產品世界 2014-11-06 我要投稿>
降價大比拼:國產手機的困境

前幾天我們發現一些經銷商把小米4的價格變相降到1799元,很多人還很疑惑,問我,你覺得這可能嗎?首先作爲年輕人,不能讓思想固化死了,是商品就會面臨競爭,有降價也是自然的,沒什麼不可能。如今,在魅族MX4 1799元大熱後,榮耀也將標準版榮耀6降至1799元,雖然是借着雙11的節奏。那麼,小米4標準版的1799元還會遠嗎?

  手機競爭讓人無路可走

  總覺得中國IT產業有句話很有趣,叫“走別人的路,叫別人無路可走”。魅族推出1799元的MX4的時候,想的就是走小米4的那條性價比之路,只不過,魅族想自己走,而不管別人是否有路可走。

  面對競爭,只能迎難而上,比如配件採購好了、宣傳做好了、生產線理順了,BUG剔除了,一切都具備好後,正準備玩命的出貨時,對手降價了。怎麼辦?這前期海量努力換來的一點點優勢,很可能被人家200元的價格所填平。

  雖然今年各家的產品都十分不錯,但一旦各家都如此,實際上還是一個同質化的競爭。魅族MX4的預定量號稱1000萬人,如果慢慢都轉化爲用戶,將是小米和榮耀很難接受的一個現實,還是及早行動的好。

  不僅要降價,還要細分化

  現在國內消費者的消費能力不斷提升,已經不是當年凡事只看最便宜的那個時代了。最鮮明的例子就是新一代iPhone6的購買,很多人都買了64GB版本,很多人也都買了PLUS版本,雖然這樣花費不菲,但人們願意爲體驗花錢。

  這次榮耀也一樣,標準版1799元,32GB版1999元,至尊版2499元,實際是一款手機給人一個差異化的選擇。而之前傳言不斷的小米4低配版,應該也是一個差異化的方案。衆所周知,這一代小米4做工比以前進步很多,如果這樣的話,很多人是比較看重這個做工和設計的,因此不應該讓1999成爲阻礙購買的鴻溝。

  既然小米有減配降價考慮,榮耀爲何不可,榮耀6是1799元,未來仍然不排除推出一個榮耀6低配版,來個1599元。所以,小米4要想不被人處處搶得先機,建議也來個低配版1599元,正常版降價至1799元。

  終究還是廠商太多

  造成產品剛上市不久就要降價,或者出低配版的原因,還是因爲做手機的太多,而國內市場已經趨於增長乏力。從錘子手機的暴降,到INUI手機操盤老大的離開,到很多品牌至今仍然只有一款產品,並被淹沒在機海裏,可見手機不是誰都可以堅持到最後的。

  老羅做手機,是因爲自己的人氣、理想、理念通過手機這個大市場可以最快的變出極大的價值,但其經驗和體量畢竟還是有限,跟華爲、魅族、小米、酷派等比有很大差距,而這幾家基本也都沒閒着。

  國內市場的手機品牌如果比現在少一半品牌,感覺其實應該是更爲合理和健康的,每家的實力也會更強,產品BUG更少,售後服務更完善,但這一過程必然是殘酷的。

  從2000元大戰,升級到現在的1799元大戰,到未來還可能出現的1599元大戰,巨頭們誰也不能置誰於死地,但卻會洗去很多2000元價位的二線品牌。

  做手機不代表高科技

  很多人認爲,智慧手機就已經是高科技了,甚至我們國人的品牌都可以輕鬆的壓制索尼、摩託等品牌,還技高一籌些。

  但實際上,如果我們一直要在3000-5000元投入巨大的力量,要跟最一流的蘋果搶市場的時候,國產品牌也會陷入被嘲笑價格高、沒創意、旗艦產品暴降的迴圈。因爲整個安卓手機產業鏈已經很完善,廠商們既可以用其迅速設計出新產品,但也很難從安卓產業鏈提供的產品線外選取技術使用。

  當然,國產手機也進入了更多的領域,展示了更多的才華,比如華爲的海思處理器,比如魅族MX4的阿裏雲OS,比如小米的“參與感領”先營銷理念,都是一些亮點。但在沒有更深入、震撼的創新前,價格戰還是最簡單有效的。

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