中國家電網 2015-01-05 我要投稿>
能否顛覆空氣淨化器市場

在相當長的一段時間裏,消費者在空氣淨化器產品上的選擇被限定在了飛利浦、夏普等傳統家電品牌之間,盡管霧霾刺激出了一批潛在消費者,但價格成爲阻礙其購買的重要原因。

  但隨着小米、豹米、小蛋,以及三個爸爸這樣擁有互聯網背景,主打性價比的產品推出,在一定程度上改變了市場格局。

  與傳統家電廠商最大的不同是,這些互聯網企業在市場營銷上也顯得更爲積極和主動。

  不過,更讓市場驚訝的是小米的進場。除了各種參數對比、最棒硬件配置,這種一貫的小米“強硬”產品邏輯以外,899元的價格設定也讓市場對價格重新敏感起來。

  雖然如飛利浦、夏普等傳統家電廠商也推出低價產品,但顯然互聯網企業和創業者的高舉高打,讓這個產業更加受到普通用戶的關注,而低價只是一個吸睛的手段。

  盡管因爲市場規模有限,互聯網企業依靠空氣淨化器進軍數位客廳的命題並不現實,但越來越多利潤高的消費電子產品有可能被互聯網玩法所顛覆卻在切實發生,這或許能幫創業者尋找到新的方向。

  注入互聯網基因

  在專業人士看來,消費級空氣淨化器(以下簡稱“空氣淨化器”)是一個傳統家電的細分品類市場。在經歷了多輪市場競爭之後,空氣淨化器產品無論是外觀設計、結構原理,還是功能設置等方面都有很大程度的提升。

  空氣淨化器所提供的功能正在增多。Wi-Fi聯網、App遠程式控制制、自動啓動系統等功能的引入被看做是智慧化的標志。更有甚者,如飛利浦與中國 氣象局網站鏈接,爲用戶提供室內外空氣質量預測,而其競爭對手鬆下則主打技牌,整合5大感測器、6重淨化結構,提供空氣淨化及加溼體驗。

  但這些遠不及互聯網企業和一些智慧硬件創業者對產業的改變,因爲在他們看來,Wi-Fi聯網等只是智慧化基礎,而不是核心。獵豹移動豹米空氣淨 化大師產品負責人張天毅告訴騰訊科技,“市面上一些所謂的智慧空氣淨化器只是增加了一個Wi-Fi模組,其拋棄了產品的本質,而用戶的智慧更在於的是功 能。”

  張天毅稱,豹米空氣淨化大師可以在聯網之後根據用戶使用環境設定產品運作的模式。更爲核心的是,因爲配置了更爲優質的檢測裝置,其可以把空氣實時質量真實地反映給消費者,讓消費者真正感知到周圍空氣的質量狀況。

  自認“草根”創業者的戴賽鷹則表示,其“三個爸爸”兒童專用空氣淨化器主打針對兒童的保護。

  不僅如此,互聯網企業和創業們往往會充滿情懷地講述一個個品牌誕生的故事,其希望以此來打動消費者。

  在推介豹米空氣淨化大師時,獵豹移動CEO傅盛表達了自己身受灰塵過敏性鼻炎的痛苦;長期關注創意產品的趣玩網CEO周品找到了擁有神經生物學博士的嵇曉華決定在智慧硬件上有所作爲,他們成立了智慧硬件公司小蛋;戴賽鷹則講述了三個爸爸對孩子健康擔憂而決定自己做一款空氣淨化器的故事。

  這些創業背景也使得他們的產品有了各自的獨特屬性,並希望打破傳統廠商所設定的一些規則。

  獵豹移動在宣傳時突出了其對PM2.5值檢測的精度。張天毅告訴騰訊科技,一些空氣淨化器產品採用紅外檢測裝置只能夠監測到大顆粒,然後通過算法得出PM2.5值,但這並不準確。豹米空氣淨化大師採用了鐳射監測裝置,會提高這一測試精度。

  在周品看來,加溼器並不應該是淨化器自帶的功能,因爲帶有加溼功能,會使得空氣溼潤,而“濾網會發黴”。但是,這往往是其他家電廠商爲增加賣點而提供的功能。戴賽鷹則表示,其產品外觀設計上考慮了家庭環境下使用的安全性。

  挑戰舊勢力

  正如互聯網企業對手機行業衝擊造成的整體平均價格下滑一樣,新進入者們正在揭露傳統家電廠商與渠道之間的利益聯系。

  傅盛曾在介紹豹米空氣淨化大師爲何在千元以下時表示,是因爲省去了太多傳統空氣淨化器品牌的中間暴利環節。周品也告訴騰訊科技,目前市面上售價爲6000元的空氣淨化器品牌產品,其出廠價格僅爲2500元。

  行業分析人士指出,傳統家電廠商雖然供應鏈體系已經十分成熟,但爲了給銷售渠道商留出足夠的利益,其最終銷售定價普遍偏高。

  因此,從定價1984元的小蛋,到998元的豹米,再到899元的小米,互聯網廠商正在不斷把空氣淨化器的價格拉低,顯然這更加吸引對價格敏感的中國消費者。

  可以肯定的是,互聯網企業和創業者對市場的貢獻,不僅是打破定價機制的壟斷,而是告訴消費者其實產業有多黑。

  在進入空氣淨化器這一市場的前期工廠調研中,周品發現,“當你看到那麼多專業人做空氣淨化器,而且出貨量那麼大的時候,再看看整個制造過程和工藝,你會覺得這個事情太不合理了”。

  在這個品牌衆多的市場,由於進入門檻較低而利潤較高,貼牌生產已成爲不可忽視的行業潛規則。奧維諮詢品牌總監蘇亮表示,在千元以下的空氣淨化器 產品中,外形雷同的很多,很多企業都存在掙一筆錢就走的心態,而他們的運作模式是:採購核心零部件,進行組裝,貼牌銷售。行業內稱這類產品的原型爲“公版 機”。

  一些高端品牌也存在貼牌生產的情況。在衆多這一市場新進入者的市場調研結果中,飛利浦是市場份額佔比最大的廠商。有行業人士告訴騰訊科技,“飛利浦所有(空氣淨化器)產品都是貼牌的。”

  極致的價格與講求體驗的互聯網模式,正在讓互聯網企業向傳統家電廠商發起挑戰。

  暴風未至

  毋庸置疑的是,以小米爲代表的互聯網企業開始進入這一市場,其將極大觸動產業利益分配機制,尤其是那些擁有市場定價主導權傳統的白電廠商。盡管尚不足以對智慧家居產生影響,但是智慧家具已經起步。

  然而,傳統家電廠商到目前爲止雖然關注,但仍然保持冷靜。

  GfK中國分析師告訴騰訊科技,一方面原因是,在“舊勢力”看來,互聯網企業的產品如小米在功率、噪音上存在硬傷,而對其來說單純以價格換取這些硬傷是否能對消費者的購買形成影響,目前尚未明朗。

  另一方面原因是,空氣淨化器行業本身門檻不高,利潤率卻不低,而霧霾的影響使得廠商都有生意可以做。

  騰訊科技發現,大部分傳統家電廠商的銷售宣傳中,“抵御霧霾”成爲廠商招攬生意的宣傳亮點。據中國氣象局數據顯示,2013年國慶期間北京市出 現了兩次強霾污染,而對比奧維諮詢電商監測數據,空氣淨化器在這段時間的線上銷售環比增長34.1%,兩者呈現出了高度的相關性。

  更有廠商因霧霾,而提升產品價格。有業內人士透露,2013年外資品牌的空氣淨化器的網購價格同比增長69%。其中,三星空氣淨化器的線上價格上漲了113%,摩瑞爾的價格上漲83%,夏普的價格上漲52%。

  購買空氣淨化器產品還有另一羣消費者,他們因剛裝修過房屋,需要去除屋內的甲醛。盡管一些專家和業內人士表示,開窗通風仍是最爲有效的去除甲醛的方法,但消費者仍然希望有機器可以加速這一自然過程。因此,支持這一功能的空氣淨化器在市場上也佔據着一定的份額。

  此外,互聯網企業的產品雖然受到消費者的熱捧,但是其產能目前仍有待爬坡,短期內難以滿足市場的需求。

  從互聯網企業做手機那一刻開始,就有討論其對產業鏈的衝擊有多大,以及是否能夠復制。

  但空氣淨化器只是一個簡單地家居產品,因爲其門檻較低而被率先智慧化。這樣的趨勢不難看出,互聯網企業將通過學習、投資、收購等多種模式逐漸滲透至各個傳統產業。至於早晚、快慢都只是時間問題。

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