經濟日報 2015-05-28 我要投稿>
互聯網家裝熱起來

每年5月,都是家裝旺季,而今年互聯網巨頭們也紛紛加入裝修市場。如背靠阿裏巴巴的家裝e站、背靠海爾的有住網,今年2月獲得雷軍旗下順爲資本6000萬元A輪投資的愛空間以及4月國美在線發布的國美家。

  “截至5月11日,國美家上線的頭一個月,已經有19個城市超過2000名用戶預約設計裝修,預計到年底,國美家的家裝服務範圍將擴展到40個。”國美在線副總裁王小豐告訴《經濟日報》記者。

  互聯網家裝的競爭力首先來自價格。從599元每平方米到799元每平方米,廠商提供的“打包價”多半在施工費外還包括數項甚至全部主材。而有傳統家裝業人士告訴《經濟日報》記者,在北京,850元每平方米以下家裝公司肯定不賺錢。

  互聯網廠商的低價,一方面源於所有網路購物和本地O2O服務推廣初期的“燒錢”慣例,另一方面則是減少中間環節的“電商模式”也在發揮效力。金螳螂方面表示,剔除中間環節的加價,直接籤約主材廠商,可以讓主材價格比傳統家裝公司低30%以上。

  “傳統裝修工期一般需要90天,而我們只需要20天。”愛空間CEO陳煒告訴記者,在工程管理上,愛空間把所有裝修工序分解成400多步,並一一記錄每一步的工序用時,通過大數據技術合理排期。

  互聯網家裝其實是一個入口,它能帶來有黏性的客戶羣體。“以裝修作爲入口,裝修後的家具、軟裝等也就具備了基礎用戶,可以從增值服務盈利。”王小豐透露,“從目前來看,國美主要是積累家庭用戶,以家庭爲核心,向上下延伸。我們現在就可以爲國美家的用戶提供套購家電產品優惠,只要你在國美在線購買跨品類的兩件以上大家電產品,就給打折,把用戶一直留在自己的平臺上。”

  除此之外,從家裝入手,也被視爲一條向建材家居電商平臺拓展的路徑。國內的家居電商步伐始終比較緩慢,銷售的產品始終以衛浴五金等小件標準品爲主,家具則主要是板式簡單家具,主要原因就是缺乏線下送貨、安裝等配套服務的支持,家裝行業的大量專業人員正好能解決這一問題。

  以打通生態鏈提供增值服務創造新的盈利點,這一互聯網廠商目前最通行的思路,正被期待在家裝行業復制。
 

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