通信信息報 2015-06-17 我要投稿>
國產商集體下調旗艦機價位

在一季度出貨量同比下滑的背景下,國產智慧機又迎來了新一輪的降價潮。繼魅族MX4、華爲榮耀6之後,小米手機4成爲了第三款加入1499殺價大軍的2014年國產旗艦機型。如果再算上2015年新機比如努比亞Z9 Mini和樂視樂1,目前國產旗艦手機已經將競爭價格線拉到了1499元。

  目前還難以判定這輪價格戰是否可以幫助國產智慧機度過市場飽和的低谷,但可以肯定的是,現今的消費者對於千元智慧機的價格已經不再那麼敏感,對於智慧機的需求已經逐漸從價格因素轉到功能和體驗上來。這也相當於給國產智慧機廠商提供了明確的提升方向,即回歸產品本身,掌控核心技術,加強軟性服務,這樣才能保證產品質量和用戶體驗,才能獲得市場上更好的口碑。

  國產旗艦機競相貼“1499元”標籤

  就在國人不斷感慨如今手機更新換代越來越快之際,“越來越便宜”也逐漸成爲一種潮流。就在今年5月份,魅族MX4進入1499元序列,華爲榮耀6也緊隨其後加入1499元的旗艦機大軍,加之今年的新款機型努比亞Z9 Mini以及樂視樂1499元旗艦機家族變得越來越壯大。

  “獨降價樂,不若衆降價樂”。日前,小米也宣布小米手機4售價降至1499元。如此衆多的國產旗艦機加入這一行列,無疑使1499元成爲智慧手機市場一個新的標籤,而這一標籤距離當年智慧手機跌破2000元大關而確立的1999元時代相隔不足4年。一下子500元的降幅,讓人不得不說國產旗艦機仍舊沒有擺脫價格戰的老路,更說明國產旗艦機市場的競爭慘烈程度。

  對於國產手機的價格戰,相信國人都已經不再陌生,也沒有了幾年前見到手機降價而欣喜不已的激情。現如今的消費者對於千元智慧機的價格已經不再那麼敏感了,究其原因,生活水準的提高是一個方面,更重要的是消費者對於智慧機的需求已經逐漸從價格因素轉向功能和體驗上來。

  既然消費者更注重手機的功能和體驗等方面的因素,那國產旗艦機的競相降價又是受什麼所驅動呢?

  市場飽和,降價成無奈之舉

  國產手機廠商在今年集體失守1999元價位高地,這顯然與他們之前所講的發力高端市場以增加營收大相徑庭,這其中的原因是多方面的。

  首先,市場飽和,降價可以保出貨量。據美國市場研究公司IDC發布的調查稱,今年一季度,國內手機市場出貨量爲1.1億部左右,同比下滑3.7%。其中智慧手機市場出貨量爲1億部左右,同比下降2.5%。這是過去6年以來,中國智慧手機市場第一次出現季度同比下滑的現象。對比之前國內智慧手機的季度出貨量都保持在20%以上的增長率來看,今年的這下滑跡象,說明國內智慧手機市場已經逐漸趨於飽和狀態了。市場的飽和必然伴隨着競爭的越發激烈,價格的降低是競爭中最直接也最容易見效的手段之一,因此國產智慧旗艦機紛紛進入1499元序列也是這一市場態勢使然。

  其次,手機更新換代快,降價可以保證生存。據德勤公司調查顯示,智慧手機的更新周期約爲12個月,比平板、筆記本和電視的周期都短,本年度全球智慧手機換代銷售量有望首次超過10億臺。面對如此快的更新換代速度,降價銷售,就成了不少舊款旗艦機擴大銷量以去庫存的首選。在這次1499元旗艦機大戰中,像魅族MX4、華爲榮耀6、小米4等2014年款的旗艦機型,面對努比亞Z9 Mini以及樂視樂1等新款機型,唯有降價才有競爭優勢,這也是不得已而爲之。

  再次,供應鏈的透明化促成智慧機價格戰。智慧手機發展到今日,門檻越來越低,吸引了衆多的廠商投入其中,像錘子手機、樂視手機、格力手機等都是後起之秀,而整個供應鏈的相對透明化也成爲拉低價格的導火索。一旦有其中一個品牌廠商主動降低價格,發動新一輪價格戰,那其他品牌就會被卷入其中。如今手機的硬件配置千篇一律,沒有哪家廠商敢頂着降價潮保持自家手機價格的堅挺。價格便宜了,對廠商來說就會有繼續生存的機會,通過大量出貨佔據市場份額,借助自家操作系統及服務守住固有用戶,進而才有拓展新市場的機會。

  雖說價格戰並不是智慧手機市場的最佳出路,但不降價將更加步履維艱難以生存,價格戰對於手機廠商更多的是無奈。

  消費者更青睞硬件與服務的雙提升

  國產廠商的旗艦機降價,對於廠商來說可以去庫存拓市場,對於消費者來說,可以用更低廉的價格體驗到所謂的高配置手機。但這種激烈的價格競爭並不能真正拉動國產手機產業的增長,很容易促成智慧手機產業永遠處在價格驅動而沒有品牌溢價的惡性迴圈中。

  降價競爭也許是廠商們生存所必須的一種方式,但在手機降價後能否繼續保證手機的品質以及軟硬體體驗,還是個未知數。現今的消費者在選擇智慧手機產品是已經更加趨於理性,追求的是性價比高的產品,在乎的是產品各方面的均衡性,或者更有創新價值的手機產品。而這些也往往是當前國產手機廠商的短板所在。當價格戰使得整個行業的利潤趨向於零時,廠商只有通過其他方面的競爭來吸引消費者,比如質量、品牌、服務等。或者,它會反向促進廠商增強研發實力,創造出差異點,走出價格戰的怪圈。

  市場上的智慧手機已經可以滿足人們各方面的需求,性能上也已經達到一個瓶頸,消費者對於手機功能的需求比以往減少,如果所有手機都有着相似的硬件和功能,那麼用戶體驗更好的無疑會勝出。產品的軟硬體的品質將是產品獲得品牌價值得重要方面,一定程度上來講,產品的硬件質量和軟件服務的品質,也是廠商差異化的一部分。在產品的硬件和軟件功能都很容易被復制的情況下,品質把控和服務能力,會對消費者產生影響。國內千元機市場大可以把“品質”這一概念引入其中,從而讓更多的國產千元機廠商,逐漸遠離圍繞在“性價比”周圍的不良理念。用更高的產品品質,來打破唯“性價比”論對千元機市場的壟斷,增加國產千元機的溢價能力。

  作爲國內手機廠商來說,要想吸引更多消費者的關注,更應回歸產品本身,掌控核心技術,加強軟性服務,才能保證產品質量和用戶體驗,才能獲得市場上更好的口碑。

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