中國家具網 2015-11-10 我要投稿>
集約化模式讓裝修公司價格大幅降低

傳統裝修公司的模式是提供設計與施工服務,裝修公司對涉及的建材價格沒有決定權,盡管裝修公司都向客戶承諾享受建材市場最低價,實際上這只是裝修公司爲建材商傳話的說法,建材商向所有裝修公司都做同樣的承諾,裝修公司再向客戶承諾的結果還是不能突破建材的市場價,這就是長期以來裝修材料價格不菲的原因。許多裝修公司都清楚建材價格可以左右裝修公司的競爭力,但裝修公司要讓建材價格下調又是力不從心的事,哪家裝修公司能做到可以左右建材價格,哪家裝修公司就可以被消費者所追捧。對此,福建家裝業老大——有家裝飾通過廣泛的市場調查後,終於推出裝修行業的全新模式——集約化裝修,一舉打破了裝修行業的傳統格局,把裝修價格大幅降低而贏得市場的高端認可。

  2011年之前,有家裝飾的前身是福州百年雅美裝飾,一家定位中高端的小微裝修公司,員工不過幾十號人,經歷十餘年的打拼仍然難以做大企業。其掌門人何燁認真思考了家裝公司難做大的種種原因,偶然一次一位業主兩兄弟在同一樓盤買了新房,其中一個委託百年雅美裝修,一個則自己買建材請裝修師傅做工,裝修方案則照搬百年雅美的設計圖紙,到了裝修結束時,兩兄弟的裝修費用竟然相差數萬元,因此引發業主兩兄弟的爭吵,委託了裝修公司的一方也對自己的做法表示後悔莫及。何燁表示當時在場的他面對業主兩兄弟的爭吵簡直無地自容,事後他爲此失眠多日,一心想着如何把裝修價格大幅降低,但按照傳統裝修公司的模式做下去,各環節的費用在壓縮也不可能有太大的改變。爲此,2010年何燁幹脆把裝修公司歇業數個月,自己出去走訪全國各地的新型裝修公司,盡管那時裝修行業也沒有成型的集約化模式,但通過這番走訪使他有了新的發現,博採衆長再進行升級整合有了如今的集約化模式。

  2011年百年雅美裝飾開始變身,從原有的百餘平方米辦公場所,變爲上萬平方米的辦公加建材賣場,公司也更換新的名稱爲有家裝飾。有家裝飾橫空出世時,福州的裝修業界普遍報以冷眼,幾乎都是持否定的觀點,認爲裝修公司擺這麼大的場面會不堪重負。當有家裝飾的廣告鋪天蓋地般出現在福州的所有媒體時,質疑聲也隨之加大。當有家裝飾的第一個促銷活動推出時,令人不可置信的低價更是引來業界的許多嗆聲,許多人斷言有家裝飾那麼便宜去做肯定要賠本,甚至不乏斷言有家裝飾做中低端市場會遭遇售後服務的大麻煩,做不了幾個月就會關門。

  深入了解有家裝飾的人才會清楚,有家裝飾實際上可以算是中國第三代家裝企業,第一代屬於裝修遊擊隊式的零散模式,以個人名義爲業主提供施工服務,第二代則是現在市場上大多數傳統型裝修公司,爲業主提供設計與施工全過程服務,屬於第三代家裝公司的有家裝飾則是借助裝修的龍頭業務,帶動建材軟裝的銷售,消費者真正實現了享受一站式裝修服務,實現了市場最低價的建材軟裝購買。有家裝飾開張後,其低廉的價格瞬間讓福州的業主趨之若鶩,公司業績連年呈倍數增長。隨着公司的快速發展,有家裝飾建起自己的窗簾工廠、家居工廠、衛浴工廠,在源頭上掌握了部分建材的價格,同時,有家裝飾又爭取成爲多個品牌建材的省級總代理商,在非自己生產的建材上又減少了流通環節,讓價格真實的掌握在自己手中。對一些用量大的建材雖然自己還不能生產也沒有省級總代理資格,有家裝飾採取大批量向廠家直接進貨,爲此又建起了佔地20畝的倉儲物流園。一系列的舉措都讓有家裝飾在裝修材料上取得了價格決定權,在公司不斷壯大過程中,何燁總是要求財務總監適時進行成本核算,適時把利潤降下來,由此讓終端銷售價格大幅降低,形成了價格的絕對化優勢,讓消費者的裝修價格大幅節省成爲現實。

  有家裝飾在不斷尋求差異化經營中快速做大,不斷把價格降下來贏得更大的市場,如今,有家裝飾在福州公司有坐班員工近六百人,有家裝飾廈門分公司獨佔一棟12層辦公大樓,單店規模與單店業績都成爲中國家裝業的領軍企業。

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