中國家具網 2016-09-30 我要投稿>
家居賣場模式弊病凸顯

前幾年,隨着我國房地產行業的蓬勃發展,家居行業也是一片欣欣向榮的景象。然而,好景不長,受近期經濟大環境的影響,家居行業的形式並不是那麼樂觀。據2015年全國建材家居景氣指數(BHI)顯示,2015年12月BHI爲90.9,環比下降5.13點,同比下降14.96點,而規模以上建材家居賣場營業額約887.9億,環比、同比雙降。2015年全年累計銷售額約爲10849.1億元,同比下降9.98%。

  商家:冷意十足,成交量一直墊底

  1月28日,當地記者隨機走訪了位於無錫市新區金城東路18號的居然之家大賣場。因爲是工作日的原因,賣場顯得較爲冷清,客人寥寥無幾。

  據了解,無錫居然之家於2014年5月10日開業,入駐無錫不到兩年,是一座很年輕的家居賣場。但受市場經濟環境的影響,顧客購買力下降,導致商品銷售量下滑,很多中小品牌經銷商更是夾縫中求生存,這讓許多商家頭疼不已,在隨機走訪的幾個居然之家無錫店的幾位商鋪店主中,花梨華韻的店長張麗娜女士表示說:“店舖從居然之家開業就入駐進來,營業到現在因爲人流量不大所以店舖的商品成交量總體是下滑的,這跟商場的地理位置也有關系,這邊離市區較遠,比較偏僻,交通不是很便利,所以導致人流量不大。”另外一家商鋪的店員吳先生向記者透露到:“他所在的這家店的成交量是這個品牌在無錫所有分店中墊底的,其中一部分原因是因爲居然之家的人流量不夠,而且交通位置也不便利,受到經濟大環境的影響,成交量一直上不去。”

  商場:明星“代言”提人氣,商家反困惑

  據店家反饋,居然之家無錫店也一直通過各種活動來提升賣場人氣,甚至邀請明星大腕駐場爲其“代言”。不可否認,在市場經濟初期,部分建材家居商場的確通過明星代言迅速擴大了品牌知名度,其四兩撥千斤的明星效應或許讓有些賣場至今意猶未盡。可是今天,這條“星光大道”是否依舊璀璨呢?對於已經進場的商家來講,明星代言對品牌提升效果明顯,但對本身大家關心的商場人流量和銷售量提升並沒有看到成效,這也讓很多人困惑。明星代言有價值,但絕不可高估。

  求變是唯一齣路,不可倚重單一模式

  業內人士看來,按照目前經濟走向,2016年的無錫全市家居市場可能會更加艱難,生意更難做將成爲嚴峻的事實。到目前爲止,一些家居大賣場已經倒下了一批商家。

  在走訪市場時發現,家居賣場的轉租率越來越高,網路上招租轉租的小廣告越來越多,還有一些門面處於撤場期,裏面產品仍在,但大門緊鎖,不再營業。一些商家因經營不善不得不忍痛割愛退出市場,其中以進入家居市場時間較短、客戶資源相對有限的新商戶佔多。

  在這種行業背景下,凸顯出傳統家居賣場模式存在的一些詬病。行業大經濟環境的低迷使得傳統家居企業(經銷商)的發展陷入了低迷,這還需要企業在逆勢之下主動探尋發展新出路。唯有如此,發展才能最大程度贏得商機。雖然企業在轉型電商“左右爲難”,但不得不對新的經營方式尋求突破,如果還單一倚重家居賣場模式進行銷售,當真正改革創新到來時,不適應的企業可能將被市場淘汰。
 

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