中國制造網 2017-08-10 我要投稿>

導讀:日本早稻田大學教授西澤修先生把採購稱爲“第三大利潤源泉”:企業發展過程經歷了三大利潤源泉的轉變,從剛開始的“改進生產工藝、降低原材料消耗”到後來的“增加銷售量、提高銷售利潤率”,再到今天的“加強採購管理、降低採購成本” ,而百卓優採就是要幫助企業加強採購管理、降低採購成本,讓採購成爲企業的利潤中心!

你不知道的500強企業利潤源頭!

傳統思想都認爲採購是與節流有關的,是爲了控制成本才去管理採購,這原則上沒有問題,關鍵在於控制成本的方法。一味的砍價最後只能是兩敗俱傷,不可持續。真正有效的、良性的控制成本的方法除了優化內部工作方式,就是引入競爭,尋找更多的合適的供應商參與到企業的採購活動中。

  國內目前的供求關系在很多行業內仍然是買方市場,只要企業能創造充分競爭的環境,並能夠讓供應商真實感受到,就不怕找不到最優質的產品和最優質的供應商。而在互聯網極大普及的今天,通過互聯網進行供應商的“開源”無疑是最佳選擇。主要方式有三種:

  建立企業自己的採購門戶

  將採購案件、招標信息等發布到採購門戶中,通知已有供應商或吸引新的供應商給予報價或投標,同時顯示目前的進展,比如有多少人已報價,多少人已投標,距離截止日期還有多久等,營造透明、公平、真實的競爭環境,激發供應商自我調優的積極性,爲拿下訂單而主動提供最優方案,同時由於企業在前期已經設置了一系列供應商入選的要求條件,供應商如果希望被選中會主動提交相關信息,爲後續的了解和篩選省去了大量時間,目前如海爾、臺塑等這樣的大集團企業都採用這樣的模式來收集供應商資源。

  借助權威的第三方網站資源

  一般的企業如果建立了自己的採購門戶,更大的作用是在現有供應商羣體中建立競爭環境,對於引入新的供應商會比較吃力,因爲涉及網站推廣的問題。而把採購案件發布到權威的第三方網站上就可以解決這樣的問題,因爲第三方網站自身經過多年的推廣運營,已經積累了海量的供應商資源,企業只需要爭取到足夠的曝光就可以吸引到新的供應商,而新供應商的引入對現有供應商體系一定會起到正面的促進作用,會加速競爭進而促使供應商繼續提供更優方案,這也是海爾、臺塑等集團企業即使搭建了自己的採購門戶,依然選擇與百卓採購網對接,收集供應商資源的原因。

  部分產品直接通過線上採購

  比如MRO類的產品就非常適合直接線上採購,現在很多線上採購交易平臺銷售的也主要是這類產品,比如我們熟知的固安捷。MRO是英文Maintenance,Repair&Operations 的縮寫。即:Maintenance維護、Repair維修、Operation運行(MRO)。通常是指在實際的生產過程不直接構成產品,只用於維護、維修、運行設備的產品和物料。

  爲什麼MRO產品最適合線上直接採購呢?因爲MRO通常是一些低值易耗的產品,約佔企業總採購額的5%-20%,MRO類採購種類繁雜、採購量不固定,既不屬於核心的原材料,在生產經營的過程也必不可少,在MRO類產品的採購管理上,對每一個企業都是一種非常大的挑戰。而採用直接線上採購的方式,省去很多冗餘環節,相關產品一站購齊,顯著降低採購價格,無需企業自己備貨,網站的配送周期比較固定,往來賬目也一清二楚,很大程度上解放了企業對此類物品的採購管理,還能保證生產的有序進行

  由於產品相對標準,採購要求相對明確,價格相對透明,採購的重復性又很高,越來越多的企業選擇了採購代理外包服務,將MRO產品的採購外包給第三方公司,每年只需要支付很少的服務費用,就可以省去招聘和僱傭採購人員處理此類訂單的人工成本。

  基於MRO工業品的線上採購趨勢,立足爲採購商提供更多有價值的產品和服務的願景。百卓採購網建立了線上自營工業品商城,同步建立百卓的線下供應鏈服務公司,線上線下聯動,爲企業提供涵蓋五金工具、勞保用品、電控器材等6大品類、18條產品線、100+授權品牌的一站式採購體驗。更結合MRO採購特點推出工業品採購保障服務體系,通過正品保障、選型報價、交期保障、信用支付等特色服務,提升採購商的線上採購體驗。

  未來的世界一定是一個更加精細化、專業化、互聯網化的時代,沒有任何一個優秀的供應鏈管理體系是一蹴而就的,企業的管理者必須從全局着眼,細節着手,立足於整個供應鏈,從採購端開始逐步梳理,將採購的上下遊囊括進去,明確要求,提高工作的專業度、信息化程度,借助互聯網這個工具實現海量信息的收集、記錄、分析,建立與供應商的良性生態環境,實現高效的採購管理。

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