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開拓建行手機銀行新天地
| 類型 |
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| 發布日期 |
2008-04-22 |
| 過期日期 |
2008-10-22 |
| 詳情 |
★方案二：3G時代——開拓建行手機銀行新天地★
隨著國內電信重組進入收官階段，2008年第三代移動通信（3G）開閘在即。國際數據公司（IDC）在一份報告中預測，2008年後中國將加入3G行列。3G時代的來臨，意味著高速網絡的普及、固網＋移動網絡的融合，企業移動辦公將迎來全新的畫面。隨著商務手機、智能手機的普及，手機軟件的發展前景非常樂觀同時也蘊藏著巨大的商機。本方案主要是想通過在手機中嵌入手機銀行終端軟件和新穎的植入營銷、手機二維碼等手段來讓客戶多了解、體驗進而能夠使用建行手機銀行，降低手機銀行的門檻，讓人們面對並接受這種新的生活方式。
具體推廣方案。
一、植入營銷
去年可以稱為一個“《奮鬥》年”，大大小小的電視頻道都在播放這個電視劇，拋開娛樂的東西，我們從營銷的角度去看，“中南海”、“奧迪”、“奧托”都成功上位，這就是一次成功的植入營銷。
往小處考慮我們現在是推廣手機銀行軟件，我們可以只把它植入時尚的電視劇或電影，做個試驗，借用明星們的影響力，在短時間內吸引大量的潛在顧客，起到“借梯上樓”的目的。
二、與手機生產商、通信商多邊合作，實現捆綁銷售
現在是市場經濟，各行各業都在競爭，強強聯合也是提高競爭力的一個有效手段，我們可以選擇比較有實力的手機生產商合作，象諾基亞、摩托羅拉、CECT等，我們可以共同開發這個軟件，並在銷售時期與通信公司合作，達成多邊協議，為這個項目爭取最低的門檻。
三、平面廣告
現在建行的廣告語是出自老子《道德經》的第五十四章：“善建者不拔，善抱者不脫。”我們想平面廣告主要運用各大經濟類雜志報刊，結合“善建者行，善者建行！”的大氣給人一種穩重又有韻味的感覺，特別是專業類報紙的大幅廣告，視覺衝擊力帶來的效益不可低估。
同時推廣方案中的植入營銷等手段是我們覺得非常有效的一種途徑，抓住人們的心理，靠賣電視劇中男女主角的飾品都可以贏利，把手機銀行植入電視劇一樣也可以贏利。 |
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