【0庫存】服裝店冬季拿貨聖可尼無袖雪紡裙

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你這樣問顧客，客戶的回答又回到了原點，“我先看看吧！”“不願意！不能！”統統被顧客拒絕掉！通常這種導購稱爲多餘的禮貌！一個男的在公交車上被一個女孩子打了兩巴掌，別人問他爲什麼會被打，他說：“我看她背後的拉鍊沒拉，我幫她拉上了，她轉身給了我一巴掌，她打我，我還以爲她喜歡不拉拉鍊，然後我又把她背後的拉鍊拉下來了！誰知她又給了我一巴掌！”這個男的犯得錯誤就是多餘的禮貌！本來人家已經被吸引了，你又讓顧客多出新的選擇！給了顧客拒絕的機會！所以 句話直接拉過來介紹商品！這麼說：“我來幫您介紹！這件裙子是我家剛出的 ，上身效果特別好，補貨都補不過來，很符合您氣質！”直接拉過來，別問顧客願意不願意！別問顧客能不能介紹！他既然已經被你吸引過來了，就是想瞭解，你一問，他又清醒就麻煩了！在一個客人從進店到成交離店的這段時間裏，一個導購的語言對客人是否購買起着很大的作用。這也是我們爲什麼要不斷精進自己的話術，總結成功與失敗經驗的原因，希望你能有所思考。是不是覺得自己對顧客挺好的啊，覺得我和顧客聊天很開心啊，可是，業績似乎總是不行，衣服也總是賣不出去。這到底是哪余出錯了？很多人會認爲，做銷售，就是會說話，滿嘴跑火車，而事實上，想做好銷售話多反而不是件好事，做銷售，需要找到客戶的需求，我們幫助客戶解決需求，取得信任之後，纔可能成交。一個業務員，不管三七二十一，一上來就在那嘚啵嘚啵的介紹自己產品多好多好，自己公司多強等等，都是在做無用功，客戶不信任你，能信任你的產品嗎？倒不如站在客戶的立場思考問題，多說不如多聽，瞭解客戶需求，針對性做 。