【零庫存代銷】怎麼去服裝加工廠拿貨千百惠一字領仙女裙

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營銷的靈魂，就是怎麼賣價格。“現代營銷學之父”科特勒說，營銷不是賣產品，是賣價格。銷售是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去。賣產品思維的人，喜歡動用價格手段，比如降價、打折、促銷等，這類手段都是降價或變相降價，因爲他們簡單有效。但負作用也明顯。做營銷之初，營銷圈就有一個共同的規矩：什麼都可以談判，但價格和付款條件不能談判。我們稱之爲“兩不談”。這裏，付款條件其實也是價格的附帶條款。先把價格定死，再想辦法，就是不從價格上想辦法。這就是營銷的思維了。還有個說法：定價定乾坤。定價是策略，高價是戰略，可見價格多麼重要。所謂賣價格，就是要產生溢價。所謂溢價，就是賣得比別人貴。品牌如果沒有溢價，很難說是品牌。把產品賣出溢價，還要讓消費者領情，願意付款。這就需要證明溢價是划算的。所以，賣價格就是通過一系列的活動，讓消費者覺得這個產品值這麼高的價錢，高價比低價還划算。什麼活動能向消費者證明高價是值得的，這就是營銷的奧祕。營銷與銷售的反差，很多人講不清楚。銷售往往把產品賣賤了，營銷是把產品賣值了。做銷售的爲什麼願意動用價格手段呢？因爲價格是 手段。只要降價、打折、促銷，立即就動銷，見效快，結果明顯。所以，銷售一旦遇阻，銷售部門立即想到價格手段。在有些企業，這已經形成習慣。一定要注意，價格手段容易產生依賴。這像 一樣，會成癮，很難戒掉。價格手段雖然 ，但容易產生依賴，所以下一輪就只有加大劑量，否則就無效。這就是依賴症。