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在淡季，加強對客戶的 力度，是銷售人員取得客戶青睞和偏愛的有效的手段，但不論何項 ，都一定要是客戶所關心、所需要的。比如終端理貨 等等，做好了，就容易改善廠家及品牌形象。也可以去做顧問式銷售，幫助客戶開展深度分銷、深度協銷，解決在市場操作過程出現的一些棘手而實際的問題，樹立銷售人員的專業度以及權威。銷售淡季，是規範 的好時機，通過淡季，銷售人員可以強化 標準和流程，讓各項工作有章可循，有“法”可依，比如進一步明確拜訪的步驟、作業標準和流程等，通過高標準 ，從而能夠與競品樹立區隔，有利於提升品牌形象，讓客戶能夠 深刻地記住你。由於淡季時間充足，通過營銷人員的腳勤、手勤、口勤三勤，可以增強客戶的經銷積極性和信心，同時，利用客戶結婚、生子、生日、孩子上學等一些重大而有紀念意義的機會，“該出手時就出手”，可以 地與客戶建立良好的個人關係，進而讓客戶對企業 加忠誠，銷售 加賣力，促使客戶增加對企業及品牌的忠誠度。淡季加強、加深客情關係，是銷售人員能夠讓自己的產品快速脫穎而出，從而取得大化銷售的直接的途徑。開發市場，以及加深客情，都會改變產品在各級渠道商心目中的形象，讓他們感覺到企業是值得信賴的，也是一直活躍的，從而可以起到造勢、蓄勢、融勢的目的。作爲廠家及銷售經理，利用淡季做培訓，也是潛移默化助長市場銷量的有效手段，在旺季時，客戶及其業務員往往疲於產品配送、收款等，但淡季，作爲他們卻可以有大把大把的時間來利用，因此，利用淡季，可以組織系列針對性比較強的培訓活動，來給經銷商以及業務員，包括經銷商的業務員“充充電”，培訓是作爲廠家可以給予經銷商以及業務員的好的福利。