【代賣貨源】從服裝廠拿貨怎麼樣夢特嬌繫帶氣質裙子

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導購作爲一線銷售人員，要準確抓住顧客心理，通過恰當的技巧激發顧客的購買慾望。每一個導購人員都知道能接近顧客就意味着可能給自己帶來賣貨的機會。好好把握“5米關注、3米注視、1米搭話”的技巧，當顧客進店，開始看產品的時候，就開始關注其動向。雖然導購人員在當時可能無法確定該顧客有沒有購買自己產品的需求，但要珍惜和顧客搭訕的每一個機會，和顧客拉近關係，那麼顧客一旦走近自己，導購人員便能很熱情、很隨意地把顧客給“攔截”下來！總結：不要放棄任何一個能和顧客接觸的機會！導購人員爲了減少自己盲目爲顧客介紹產品，在介紹產品的同時，很隨意且主動的詢問顧客想購買什麼，挖掘顧客心思。總結：一定要主動縮小顧客購買範圍，幫助自己把銷售行爲集中，避免介紹的盲目性！在導購人員確定顧客想買什麼時，思路開始轉變，不準備讓顧客再浪費時間，很自然的把顧客帶到較好的適合顧客的產品面前。總結：許多顧客在選擇產品時，並沒有多少主見，就看我們如何引導他們！導購人員不僅要點出自己推薦的這款產品與衆不同的方面，而且要把握顧客心理，強調產品的價值及使用優勢。並且爲了突出優勢，可以適當和其他款式進行比較襯托！總結：一定要把握襯托的度！不能因爲想銷售這件，把另一件貶得一無是處。如果自己的產品對於競品來說難以說出太大優勢，那麼導購人員可以把精力放在獨有的一個優勢(顧客需要期望的那個賣點)，這也是導購人員在銷售過程中的殺手鐧。向顧客證明(某方面)是大家都擁有的普遍現象，而(這方面)卻是唯我獨尊！做到“人有我亦有，人無我卻有”的銷售技巧。