【代銷】服裝走份怎樣拿貨卡蕾爾中長款仙女裙

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沒有成交，再好的銷售過程也只能是“風花雪夜”。在導購員的心中，除了成交，別無選擇。但是顧客總是那麼“不夠朋友”，經常“賣關子”，導購員唯有解開顧客“心中結”，才能 纔能實現成交。在這個過程中方法很重要，以下介紹排除顧客疑義的幾種成交法：現象-顧客說：我要考慮一下！對策-時間就是金錢，機不可失，失不再來。通常在這種情況下，顧客對產品感興趣，但可能是還沒有弄清楚你的介紹(如某一細節)，或者有難言之隱(如沒有決策權)，不敢決策，所以要利用詢問法將原因弄清楚，再對症下藥， 。“您好，女士，我剛纔是哪余沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下? ”假設馬上成交，顧客可以得到什麼好處，如果不馬上成交，有可能會失去一些利益。“××先生，一定是對我們的產品確是很感興趣。假設您現在購買，可以獲得××(外加禮品)。我們一個月才纔有一次這樣的促銷活動，現在有許多人都想購買這種產品，如果您不及時決定，會……”與同類產品進行比較。如：市場××牌子的××錢，這個產品比××牌子便宜多啦，質量還比××牌子的好。與同價值的其他物品進行比較。如：××錢現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而這種產品是您目前需要的，現在買一點兒都不貴。將產品的幾個組成部分拆開來，一部分一部分來解說，每一部分都不貴，合起來就 加便宜了。“先生，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表 儀錶、生活品位等)的啦，這款產品真的很適合您。”得失法：交易就是一種投資，有得必有失。單純以價格來進行購買決策是不全面的，光看價格，會忽略品質、 、產品附加值等，這對購買者本身是個遺憾。