“我們也想做線上，但沒效果，錢白花了。”

“平臺選錯了，客戶一個都沒留住。”

這是許多制造業中小企業老板在嘗試電商轉型時的真實心聲。

隨着互聯網渠道成爲主戰場，越來越多工廠、五金件廠、機械零部件企業紛紛“觸網”，但因爲缺乏經驗，電商之路往往一地雞毛：投了錢、上線了產品，最後客戶沒找來、時間也浪費了。

今天這篇文章，就帶你深入拆解制造企業在電商轉型中最常見的5大避坑點，結合真實場景和可行性解決方案，尤其適合初嘗線上渠道的企業老板和銷售人員！

尤其推薦關注專注B端市場的【中國制造網內貿站】，它爲制造業中小企業打造了一套更適配的線上獲客機制。

 

場景一：盲目上平臺，結果客戶“0”轉化

痛點：平臺選錯，全是流量浪費

一位江蘇的設備配件廠老板說，他前兩年在某大型電商平臺開了店，買了流量、投了廣告，結果半年下來沒一個精準客戶。因爲那個平臺是C端用戶爲主，制造類產品根本沒人搜。

解決方案：選對平臺是關鍵

制造業客戶找產品講究的是專業、精準、用途匹配，不是價格戰。

像【中國制造網內貿站】就是專注B端市場的電商平臺，平臺上的買家大多是企業採購、工廠採購、工程公司決策人等，天然適配制造類產品，企業在上面開店更容易被客戶找到，轉化自然也更高。

 

場景二：產品介紹看不懂，客戶直接跳出

痛點：頁面不專業，客戶懵圈

“我們產品上了幾十款，沒幾個人看。”

這常見於產品介紹寫得太簡單，參數亂、用途不明，客戶看了幾秒就走人。

解決方案：平臺輔導+模板優化

【中國制造網內貿站】提供了非常適合製造業中小企業的產品上架指導，包括標題寫法、核心參數填寫、用途案例模板等，哪怕你沒有內容編輯人員，也能把產品介紹得清清楚楚。

Q: 新手開店怎麼快速上架產品？

A:【中國制造網內貿站】支持批量上傳、智慧識別類目，還有專人指導，能快速完成產品展示，提升曝光效率。

 

場景三：價格一公開，客戶只壓價

痛點：沒有議價空間，客戶拿價格比來比去

制造類產品大多不具備標準定價，很多是定制化、批量差異大。但普通電商平臺爲了促銷，要求統一標價，客戶看到價格就開始壓價，還拿你的價格去找同行。

解決方案：提供“可議價”空間+匹配式詢盤

【中國制造網內貿站】支持面議，重點是客戶看重的是技術參數和用途匹配，不是“誰最便宜”。

企業可以借助平臺的產品參數+行業分類搜索功能，讓真正有需求的客戶主動發詢盤，跳過比價大戰。

 

場景四：店舖上線後沒人看，沒詢盤

痛點：信息掛上去了，卻沒人進來

很多中小企業老板會說：“我也上了產品，也優化了頁面，可是沒有客戶進來。” 核心問題是——你沒有讓平臺“知道你是誰、能幹嘛”。

解決方案：做好基礎優化 + 引流動作

在【中國制造網內貿站】，你可以用企業主頁、關鍵詞優化、熱品曝光等工具引導平臺流量流向你的產品。 而且平臺會有運營培訓課程，教你如何做熱詞布局、提升產品權重，真正實現被客戶“搜得到”。

Q: 店舖開了，流量起不來怎麼辦？

A:【中國制造網內貿站】提供運營顧問+平臺教學，幫你掌握排名優化技巧，輕鬆獲取客戶關注。

 

場景五：客戶來得太慢，老板天天催

痛點：老板急，銷售幹着急

“都投了錢了，客戶呢？怎麼還沒有訂單？” 很多企業上電商一個月沒詢盤就覺得是平臺問題，其實問題在於前期鋪墊沒打好。

解決方案：從精準曝光開始，穩步引流

【中國制造網內貿站】是按採購需求驅動的，客戶是帶着問題來找解決方案的。一旦你的產品布局完善，詢盤量會逐漸積累，客戶羣體會穩定增長。

電商不是一天爆單，而是系統獲客的過程，選對方向+持續優化，才是制造業做線上最核心的策略。

 

最後總結

制造業企業做電商，不是“誰先做誰就贏”，而是誰選對平臺，誰就少走彎路。 與其把時間和資源耗費在不適合的渠道上，不如選擇一個真正適合B端企業的平臺，例如【中國制造網內貿站】，專爲制造業設計、懂制造業的需求。

你是否也在轉型線上銷售？有沒有踩過電商的坑？

歡迎聯系【中國制造網內貿站】客服，獲取更多適合中小制造企業的實用線上技巧！