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服裝店裏一些很有可能成交的客人，在銷售的後期，突然表示“錢沒帶那麼多”，我發現這樣的客人還真不少，也許是實情，但我看很多是藉口。這個時候很多的導購傻傻地來上一句：“我們這可以刷卡啊”，結果客人跑掉了。導購或者是聽信客人說過兩天來拿的話，輕易地放虎歸山了。遇到這種情況好的處理方法就是讓導購表示衣服可以給客人先打包，爲客人留起來，只是需要客 納少許的定金。即使沒有辦法留下定金，也不要那麼容易地“放虎歸山”， 的導購拿出一個本子來，表示我們有爲客人保留衣服的義務，我們要作一個登記手續——記錄下客人的姓名、固定 、手機、家庭住址等等。導購在服裝銷售過程中，提貨、照看等共同完成銷售這些方面的簡單配合自不必說了，這裏介紹某地方一個服裝店，銷售中如何巧妙配合的案例，大家可以結合自己的銷售也想些好技巧出來。在香港，有兩個兄弟開了一家專做男士服裝的店面，包括按客人需求定做服裝的業務。看這兄弟倆如何配合做銷售的。每當負責銷售的弟弟在幫一個新客人鏡子前試衣服的時候，他會首先告訴客人，他自己的耳朵聽力有點問題。所以，當他和客 流時，就不斷地要求客人講的聲音大一點。一旦客人找到一套自己稱心的衣服詢問價錢的時候，他都會走進後面的房間，把做裁縫的哥哥叫出來，說：“店長，這套衣服多少錢?”他哥哥就放下手裏的活，擡起頭打量一下衣服就說：“那套漂亮純羊毛套裝啊，3800塊”，弟弟假裝沒聽清，再問一遍，而哥哥再次回答“3800塊”，此時，作銷售的弟弟回到客人身邊，對客人說：“他要1800塊”。