“折騰你的客戶吧”！最初聽到這個詞是在一次應聘演講會上。後來那位競爭者成了我的同事，再後來他離開了我們一起應聘的單位，卻成了我的朋友。
　　
　　之所以印象深，是因爲我也曾經成了他“折騰”的對象：那天參加復試演講的人足有30餘人，大家坐在一間中型偏大的會議室內，分別上臺演講並接受主考官與廣大競品者檢閱，氛圍很緊張；但是當我這位曾經的同事上臺後，他爲了引起大家對其演講的題目（《折騰你的客戶》）的重視，他首先向主考官要求廣大競品者“配合他一下”；在得到主考官的允許後，他開始以其軍人（那位曾經的同事是復員軍人）特有鏗鏘洪亮的口音發出“起立”、“坐下”的簡潔而圓潤的口號，我們“配合”着，起立坐下的動作往返在3次以上，然後當大家被要求靜坐以後，他告訴大家，“要做好市場你就如我剛才折騰大家一樣去折騰你的客戶吧”！他的演講贏來了陣陣掌聲，也最終在那場復試中脫穎而出！
　　
　　今天突然想起同事的話是因爲來自客戶的一個電話：前一段時間做了一個轄區內的人員調整，今天被調整市場人員負責轄區的一個客戶打來電話，反應市場人員在調整後，竟然只見過一次，言談之中有太多的不滿！
　　
　　我在給客戶賠禮道歉並做出必要的解釋後，陷入了深思。其實，嚴格來說，我的那位同事是沒有問題的，因爲他這次新接手的區域涉及到5個客戶，而且他原來負責的區域也有2個客戶，這些客戶都在本次的交接範圍之內，而我下達交接命令的時間是在1周前，他即便馬不停蹄的拜訪，也僅僅能夠給每位客戶見上一面而已；所以接到那位客戶的電話也就再正常不過了！但是這並不能說明我的業務人員“沒有問題”，最少他不懂得“如何折騰他的客戶”，他把轄區的客戶“一視同仁”了，沒有表現出對重點客戶的“特有尊重”！
　　
　　記得在交接的時候，正好我在被交接區域召開業務會，於是有機會與那位客戶及被交接區域的同事共進午餐，我以玩笑的方式告訴我的同事“吳總是＊＊區域的權威，在區域客戶中間的影響力較大，你可以利用一下吳總的權威，讓他開着車帶着你們交接，這樣不僅交接效果好，而且速度快！”現在看來，我那位同事真的把我的話當“玩笑”聽了！於是也就出現了“客戶的不滿”。
　　
　　其實，很多時候客戶真的是需要“折騰”的，那是對客戶一種“尊重的表現”！人人都需要尊重，這是我們溝通的基礎。
　　
　　將要擱筆，突然又想起另外一個客戶打來的電話，客戶要求調整到負責他那個區域的主管人員將辦事處定在他的區域，並且告訴我辦公室、辦公桌都給安排好了！的確，客戶也希望我們能夠與他們做出更多的交流與溝通，他們在尋找這樣的機會，並爲此做出了很多的努力，我們同樣需要爲此付出努力，這就要求我們去“折騰”我們的客戶，“折騰”其實也是一種溝通，有時甚至是一種更深層次的溝通。
　　
　　所以，作爲一名營銷人“折騰你的客戶吧”！